“内容为王”正在被抛弃，如今迎来的是“分发为王”的时代。在内容营销的世界里，制定一个明智的内容分发策略对长期成功至关重要。如果制作了一篇出色的内容，但没有人阅读，它又如何产生影响呢？
在本文中，将会分享一些有效推广内容的分发策略，来最大限度地扩大内容的影响力，并吸引人们对品牌产生兴趣。
什么是内容分发？
内容分发是通过各种渠道和媒体来发布并推广内容的过程。包括网站、广告、社交媒体渠道、电子邮件等渠道。
内容分发为何重要？
如果没有一种有效的方法来分享、放大和推广内容，那么内容将难以触及新的受众。
换句话说，内容分发将通过正确的渠道和适当的时间，来让内容出现到适当的受众面前。
可以分发的内容类型
在评估内容分发平台之前，可以先考虑一下你已经拥有的所有内容资产。这可以包括：
• 博客
• 白皮书和指南
• 研究报告
• 主题页面
• 案例研究和成功故事
• 信息图
• 电子书
• 产品落地页
• 视频
• 播客
要明智地选择推广渠道，首先需要定一下目标和关键绩效指标（KPI）。例如，如果你想提高品牌知名度，可以关注分享、自然流量、关键词排名和外链。
专注的三种分发渠道
内容分发渠道是分享内容的平台和媒体，具体的渠道可能会根据资源和受众特点而有所不同。但总的来说，可以将它们分为三大类别：
自有渠道
自有渠道是属于你公司或品牌的内容平台和渠道。
这可以包括：
• 博客
• 网站
• 社交媒体
• 通讯
• 移动应用
以下是一个自有渠道的例子，这是澳大利亚旅游局在官网发布的博客类型文章，推荐其旅游资源。
其他分享的渠道
其他分享的渠道属于外部第三方，他们分享了关于你品牌的内容。在这些网站上发布内容是免费的，但你并不拥有该内容。
例子包括：
• 分享
• 提及
• 评论
• 客座文章
以下是耐克在其他渠道上的内容示例。这是由Hypebeast发布的一篇产品评论，Hypebeast是一家街头时尚和当代生活方式杂志：
付费渠道
付费渠道是需要付费的。为了在外部网站上推广你的内容，你需要支付费用。这可以包括各种平台，例如：
• 付费广告
• 社交媒体广告
• 赞助内容
• 受聘代言或评论你品牌的网红
以下是Adobe在纽约时报网站上付费软文类型推广的示例：
如何在内容分发渠道中做选择
如果你想知道如何、在哪里以及何时推广你的内容，有几个因素需要考虑。
付费渠道能够迅速产生结果，但需要持续投资以维持增长。一旦你停止广告支出，你会立即看到流量、覆盖面和互动的急剧下降。
自然流量，无论是自有的还是赚取的，需要更长时间来看到结果。然而，这些结果将是可持续的，更为稳定。
请记住，建立忠实的粉丝群体不是一夜之间的事。这需要时间。最好的方法是在付费和自然获取流量之间找到健康的平衡。
为了简化选择最佳渠道的过程，我们准备了以下一些信息比对。介绍了在这些渠道上分发哪些类型的内容、目标KPI和其他重要指标的详细信息。
自有内容分发渠道
这些渠道对任何品牌来说都是核心。它们由你拥有，并且你独自对内容拥有完全控制权。为什么这很重要？因为你可以删除或更新内容，进行调整以提高性能，并掌控你的外链和内部链接策略。
此外，你可以直接与你的“自有”受众沟通，并培养这些联系，将他们引导到销售上面去。
其他内容分发渠道
如果你的其他平台是一个网红、行业领袖或顶级媒体出版商，那么在这里获得曝光是值得的。你可以将你的品牌展示给一个已经忠诚于或与该媒体渠道互动的所有用户。
不足之处在于这些渠道给你的控制权力较少，因为你发布内容的资源并不属于你。这意味着难以回顾过去的内容，追踪其性能，并将用户转化为潜在客户。另一个问题是，平台方可以随时决定将内容撤下。
付费内容分发渠道
这些渠道可能被称为最具挑战性的，因为使用它们需要仔细的投资回报预测和预算规划。
另一方面，它们为你提供了在一天内启动促销活动并迅速获得结果的机会，从而影响到推广结果。
重要提示：并非所有的内容都适合所有的渠道！你需要考虑KPI。例如，如果从付费广告链接到博客的话，即使为博客带来了大量的流量，也不一定能为你带来很多潜在客户。
成功的内容分发策略
要让你的内容触及到理想的目标受众，你需要进行一些深入挖掘。
步骤 #1：研究目标受众
首先，分析你的受众及其喜好，找出他们更愿意在哪里消费你的内容。专业提示：从以下一些问题开始自问：
• 谁会最受益于你的内容？
• 他们是否会对你的产品感兴趣？
• 在哪里可以找到他们？
• 他们信任谁的意见？
了解这些信息将帮助你更有效地将分发和推广做到与他们的偏好和行为保持一致。
步骤 #2：选择可以分发的内容
你不一定需要从零开始创建所有的内容来进行分发。你可以先查看一下你已经拥有的资产，你会发现在特定渠道上推广它们，会更有潜力。
不确定从哪里开始？可以先进行内容审核，看看你是否有已经准备好分发的现有内容。这会节省你的时间，因为它能帮你发现已经近在手边的有前景、高价值的内容。使用像谷歌分析或Salesforce这样的工具，你可以在两个步骤内完成这个过程：
首先，查看你网站上的现有内容并分析其历史表现。确定效果最好的那些作品，并考虑在其他渠道上进行推广。
然后，注意不同渠道上各种内容类型在过去的表现。这可以显示哪个渠道最为有效，并有助于决定在哪里分发和推广你的内容。
步骤 #3：选择媒体传播渠道
自有、其他还是付费，你会选择哪个呢？
在某些情况下，选择多个分发渠道可能是有益的。例如，自然或付费的分发渠道可以同时运行或在不同的时间运行。
为了快速获得结果，你可以开始一个付费广告活动来推广一篇内容（例如一本电子书），然后在付费活动结束后继续在其他渠道上自然传播。无论哪种方式，都要及时追踪所有推广活动的表现。
在选择渠道时，回顾你的历史活动和内容类型的表现。然后，评估这些渠道上的指标，例如它们的效果和成本。为了更清晰地了解你的活动可能取得好成绩的情况，回顾你的受众研究，重新审视他们在哪些渠道上获得了最大的成功。
例如，你可能会发现一种模式，即一本电子书在LinkedIn上获得了最多的互动和下载，但在Facebook上没有效果。
或者，也许你的市场推广宣传活动在Instagram和Twitter上走红，但没有带来任何网站流量。为了克服这些挑战，分析竞争对手的主要渠道可以帮助你做决策。
步骤 #4：决定关键绩效指标（KPI）
就像我们之前分享的一样，每个内容的KPI将取决于你决定使用哪些分发渠道。
例如，根据你的内容是否需要注册才能下载，你可能会追踪自然搜索的浏览量而不是下载量。
重要的是要专注于与你的业务目标相符的指标，而不是那些虚荣的指标。
专业提示：确保每篇内容都“配备”了你设定的KPI。例如，在博客文章中加入一个鼓励行动的CTA（号召性用语）以促进潜在客户生成和转化。例如，下面你可以看到Zendesk在针对中小企业零售商的博客文章中添加的CTA横幅。
步骤 #5：调整推广信息
一个市场推广信息不仅仅是你说了什么，还包括你如何说。
考虑环境以及它如何满足你的受众需求。人们对不敏感的信息会做出反应，这可能会严重损害你的品牌。
例如，想象一下大流行病如何改变人们的工作和交流方式。有了这个想法，考虑到你的目标受众的需求，并在积极、引人入胜的光芒中调整你的信息是非常重要的。
一个强有力的近期例子是维多利亚的秘密。这家长期以男性幻想为基础宣传产品的内衣公司，通过“女性想要什么”（What Women Want）活动进行了彻底的转变。
为了接触到目标受众（女性），他们用一群强大、积极身体形象的女性代替了它们的标志性天使模特。
为了传播这个信息，他们推出了一个播客，特邀了他们强大的新品牌代言人。这被认为是成功的，因为他们努力通过新媒体平台——Spotify、Apple Podcasts、Google Play Store和iHeart Radio，接触他们的目标受众。
他们还调整了他们的内容主题，以更好地与他们的新品牌信息相符，关注了工作、社会问题以及现代女性面临的挑战。
最后，你的推广信息将受到第三方渠道的要求和风格的影响，因此在使用其他渠道和付费渠道时，不要忽视适配相关渠道的风格。
专业提示：如果你同时在同一主题下，在多个渠道上分发多个内容，你需要确保确保它们符合你目标受众的需求。例如，一个促销的博客文章、社交媒体上的赞助更新和一封电子邮件应该都具有一致的语气和声音。
步骤 #6：数据分析总结
在这一步收集的分析数据越多，你就越容易做出有根据的决策，比如更改渠道、重新利用表现良好的资产，以及整体增强你的策略。
明智地分发内容以促进增长
在内容分发中，没有一种通用的技巧。这就是为什么没有策略地行动既是浪费金钱又是浪费精力的原因。
然而，当做出了正确的决定时，你将很快看到所期望的结果。以下是一些指引你正确方向的最终建议：
• 不要害怕扩展到你以前未使用过的渠道，它们可能对您的品牌有很大潜力。
• 尽量使用自动化工具，以释放留给创意的时间和空间。
• 始终坚持优化内容，使其无论发布在何处，都容易被找到和阅读。
在当今数字时代，信息充斥着每个人的生活，想要引起受众的注意并建立品牌忠诚度变得更加困难。因此，一个精心制定的内容分发策略可以帮助你实现你的KPI。
